互联网产品运营思维“屌丝如何逆袭”

互联网高速发展,许多企业都有点跟不上节奏的感觉,传统企业更是不堪,虽然也在转型,不过也不理想;

这时,一个新词语,变得火热起来,叫“互联网产品运营思维”或者就叫“互联网思维”那什么是互联网思维呢?

关于这个,360创始人周鸿祎的回答就很有意思,也更容易理解,说“今天,没有印刷厂,造纸厂,报纸还能造出来了么?显然不能,但是,在新闻生产链条里面,印刷厂有价值,但是我作为一个新闻读者,我会在乎这是谁印的报纸么?我不在乎,所以,印刷厂的价值,在这个价值链里面被边缘化了”。

互联网产品运营思维“屌丝如何逆袭”

在互联网中,最重要的一个观点,就是一定要形成用户概念,记住,是用户,不是客户,所有人都可能成为你的客户,但是不一定会成为你的用户,但是所有人都是你的用户的时候,就都有可能成为你的客户,客户,在传动产业中,是一手钱,一手物,成交之后就再无关联,而用户不同,用户是长期使用你的产品,并且能够保持联系,在以后的使用中,会不断交流,进而,产生增值服务;

最典型的就是腾讯产品了,从早期的QQ,到现在的微信,免费的软件,开放给大众使用,使用过程中,会针对用户的不同的需求,去完善功能,提供个性化的增值服务,比如QQ的各种颜色的钻,会员特权等,曾经我也沉迷过一阵,尴尬~~,腾讯好几亿的用户,即便只有百分之一的用户购买了增值服务,这都是一笔不小钱,而且,这还不是一次性的买断,想要服务不断,就要一直续费,但是反观传统产业就没有这样的了吧;

除了增值服务外,在拥有众多用户的时候,还可以投放广告,现在非常常见的,各种网页的广告,APP的广告,这些方式带来的产值,远远高于传统买卖的产值,而且是细水长流型的;

到这里,可能会出现一种错觉,认为互联网产品只要免费,聚拢用户就好了,用户量上来了,自然也就能盈利了,道理上是没问题,但是又不全是,虽然贪便宜是人的本性,有免费就上,而且不仅是中国,牛气冲天的美帝也是一样,虽然免费能吸引很多人,可是你的产品并不能打动人心,又有什么意义呢;

打动不了用户,屌丝又怎么实现逆袭,在互联网领域中,第一是用户,而非市场,即便主流市场不看好你,但是,用户看好你,支持你,那你绝对可以逆袭成功,甚至PK掉市场大鳄,正因为主流市场的不看好,也更给了小企业逆袭的机会,比如曾经的,淘宝、腾讯、360,等等,起步阶段都不被看好,与其说不被看好,更应该说,不被看懂;

互联网产品运营思维“屌丝如何逆袭”

而如今在互联网上的用户们,更加的挑剔了、更加理性了,因为互联网的信息是透明的、丰富的,仅仅靠商家的广告,各种宣传已经不足以打动用户,人们更多是追求性价比,一个产品怎么样,贴吧,论坛等社区都有各样评论,各个咨询网站,都有详细的参数;

什么样的东西更加吸引现在的人们呢?

能解决人们问题的,满足人们需求的,就像你后背很痒的时候,最渴望的,就是一个痒痒挠一样;

同时,人也是懒惰的,懒打动能不思考就做到的事情就不会去思考,在能满足人需求的同时,人们更加倾向简单粗暴的,一些公司开发出的产品,投入了巨大的技术力量,用了什么样的高科技,但是对用户来讲,你用啥都没用,因为他们不关心这个,他们只关心,你这东西够不够简单无脑,够不够方面好用,这就够了,至于那些高科技技术,太复杂,即便做了一大篇的说明书,也没用,因为懒得看;

一个有趣的事实,现在我们自己买完手机,有多少人回去认真的去看说明书呢?

对于互联网的盈利模式,周鸿祎在他的自述中说,就三种,一是电商,卖产品,把线下的产品拿到线上来,就像淘宝、京东那样,第二种是广告,通过免费的产品聚拢大量用户,在投放广告,第三种是增值服务,比如网游,免费玩,但是想玩的爽就需要购买增值服务,也就是游戏商城的道具,对于他总结这三点,我还是听认同的,目前互联网怎么弄,盈利模式也不会跳出这三种;

每个行业,公司,都可以通过对自己产品类型,服务模式,进行定位,分析目标用户群体,活用好互联网这个大的媒介,获取到更多的用户,用户有了,难道还愁不知道怎么赚钱么

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